宗慶后：做好這些事，中國經濟發展將更好

我想對于企業的發展，最核心的競爭力還是要不斷“創新”與保證產品質量的過硬，這樣才能形成很好的口碑。

整理｜《中國企業家》記者 謝蕓子    編輯｜徐曇  口述｜娃哈哈集團董事長宗慶后   頭圖攝影｜鄧攀

我是1945年出生的，同年8月抗戰勝利，中國人還是“站起來”把侵略者趕出去了。但我們這一代人，童年還是很艱苦的。

直到1978年12月，三中全會提出要將黨的工作重心轉移到經濟建設上來，搞改革開放。相信我們這一代企業家對1978年的印象非常深，全國老百姓的精神面貌和積極性也由此煥然一新。中華人民共和國成立70周年，中國從一個典型的農業社會轉變為工業社會并正在向后工業社會轉型。中國社會也發生了重大變化，在日常生活領域，消費方式發生了根本變遷。消費方式從單一模式向個性化、多樣化、定制化轉變。

這樣的社會形態變化，也給了娃哈哈機會。

兼并杭罐廠，打響企業改革第一炮

1978年冬天，我從紹興茶場回到杭州，當時農村開始推行土地承包制度改革，后來慢慢地轉為工業生產經濟責任制，一大批民營企業興起，包括娃哈哈。

1987年，我在杭州市文教局打工，做校辦工廠生意，第一年就實現了22萬元的盈利，后來我們開始研究兒童營養液。1998年我們找了浙江醫科大學營養學系的朱壽民教授，幫忙研發了一個全天然配方針對小孩子“不愿吃飯、營養不良”的產品。中國當時有3億兒童，娃哈哈兒童營養液打開市場后供不應求。1990年娃哈哈銷售收入突破億元大關，利潤超2000萬，快速完成原始積累。1991年，娃哈哈急需擴大生產規模，為滿足市場需求，我們就想要造廠房擴大生產，起初市政府一直都沒有批，直到后來杭州罐頭食品廠資不抵債，分管的市領導希望我們去兼并。

一開始市領導說我們兼并杭罐廠不用多花錢，只需要承擔500個工人的勞務，杭罐廠有6萬平米的廠房，比我們自己2000平米的廠房要大得多，我當即就答應了。但杭罐廠的工人很不愿意，他們覺得自己原來是一家國有的大廠，被一家小的校辦工廠兼并很沒有面子，后來我就去和這些工人談，主要說了三點：

第一是誰大誰小的問題。雖然杭罐廠的人比娃哈哈的多，但杭罐廠沒有產品，連工資都發不出來，娃哈哈的生意供不應求，存款幾千萬；第二是合并后我們會在待遇上一視同仁；第三是原有的杭罐廠干部不動，表現好的提升，表現不好就下崗，他們就一口同意了。

最后我們花了8000萬把杭罐廠收購下來，這其中包括2000多個工人以及500多個退休員工的安置。

1991年，剛好是“姓資姓社”討論最熱的時候，所以我們也冒了很大的風險。1992年，鄧小平同志南方談話，真正的城市所有制改革開始，我們算是打響了企業改革的“第一炮”。實際上娃哈哈和很多別的工廠不一樣，掛靠的是文教局，文教局也不會真正去管理企業的經營，所以我們既沒有嘗到計劃經濟的好處，也沒有受到計劃經濟的干擾，但市場經濟發展之后，我們對市場脈搏把握的經驗更足。

第一家在互聯網做廣告的企業

90年代還有一個最大的特點，就是互聯網開始崛起，但娃哈哈是制造業，一開始受互聯網的影響并不大，而且娃哈哈是第一個在互聯網做廣告的企業。我還記得當時張朝陽（搜狐網創始人）來找我，他們是第一個在納斯達克上市的中國互聯網企業。

實體經濟還是要善于利用數字化技術的，娃哈哈就是實體經濟與互聯網的一個“兩化融合”。其實娃哈哈在1997年就開始做信息化建設了，從下訂單、組織生產、發貨到后期的質量管理，娃哈哈都有線上的信息化系統。后來我們在生產設備上也不斷的自動化，用技術去降低能耗，我一直也認為，通過技術手段去幫助實體經濟提高管理水平是很好的。

但現在又出現了很多不成熟的東西，比如區塊鏈技術，但在歐美國家，對于區塊鏈、虛擬貨幣的發展還是有很多限制，還好我們的政府沒有相信這些東西。

我想對于企業的發展，最核心的競爭力還是要不斷“創新”與保證產品質量的過硬，這樣才能形成很好的口碑。

自學法律，打贏“達娃之爭”

如果說還有什么事件讓我難以忘懷，就是“達娃之爭”了。其實一開始我們和達能的合作很好，但后期，由于達能不了解中國市場，也不放心讓我們自己去經營，就設置了很多阻礙，同時他們還收購了樂百氏與上海光明，這都是我們的競品。

彼時娃哈哈要擴大產量，我們和達能提出要新設工廠，但他們反而要求我們去找代加工廠，由于能夠符合娃哈哈產量和質量的代工廠幾乎沒有，為了保住市場，我們就自己籌建了一批工廠，為合資公司加工產品。所有的一切都是在達能派駐的財務總監眼皮子底下公開的，而且達能指定的會計師事務所每年給達能的審計備忘錄里面也明確列出了這些非合資公司，達能也從未提出過異議。

但由于樂百氏業績不佳，達能為了提高自己的業績，亞太的管理層就開始動非合資公司的腦筋，要求低價對其進行收購，對此我們當然是拒絕的。隨即達能就在全世界對我們提起了仲裁和訴訟，因為沒有打過國際官司，一開始我們也是比較緊張的，因此我還努力學習了大量的法律知識。后來理清了最關鍵的兩個問題：第一是誰在搞同業競爭？第二是誰在濫用商標？我認為這兩點娃哈哈都沒有做錯，也因此，瑞典、法國、意大利、美國等地的法官都判我們贏。

經濟放權，拉動內需

中國經濟前景大好

這兩年很多企業的壓力都很大，我們國家主要是靠出口拉動經濟，現在全世界的經濟都不是很好，但娃哈哈這幾年其實還好，公司比較穩健地在發展。

我時常想，中國經濟發展目前最關鍵在于什么？我認為主要有兩點：

第一是要給企業減輕賦稅�，F在經常會出現一個現象，一些中小企業雖然經營困難，但他們也不愿意去貸款，因為生意不好做，貸款來也不知道做什么。

現在中國有3億~4億的中產階級，但我們國家每年有1.5億人次到國外旅游、在境外消費，所以我認為第二是要拉動內需。

拉動內需首先是應該讓教育、醫療回歸實業，并且更加產業化。藥品可以專賣，但很多醫藥廠的銷售費用就占據了50%，這說明藥品的價格肯定虛高�，F在都說是義務教育，但一些地方讀民辦小學還要花幾十萬元，這個書怎么讀的起？

還有就是住房問題，現在買房子的人都是剛性需求，所以政府也應該多建一些廉租房、經濟房，讓年輕人能有個安居樂業的地方。再說農業發展�，F在大量的農產品都依靠進口，農民沒有活干，也不愿干，因為進口的農產品在國內賣的比自己生產出的還便宜，那么你讓農民怎么辦？

但我還是認為，中國市場一直都有很好的機會。今年是中華人民共和國成立70周年，總書記很英明，他說現在是離我們中華民族復興最近的時刻，我也非常認同，因為西方世界在衰退，這對我們來說機會更大。其實剛開始改革開放的時候就是中央給地方讓權，我認為在政治上我們一定要高度集中，但在經濟上要放開。

中國目前的GDP是全世界第二，如果政府再稍微放松點管理，經濟會發展得更好。加上我們中國人都非常勤勞、聰明。

一生都很有魄力，

希望女兒也能繼續加油努力

對于保健品業務，娃哈哈還是剛剛起步，我們在擴建廠房、加大對產品的研究，在審批方案出臺后，我們就會去抓緊審批，我想這塊業務還是大有前途的。但對于現在的娃哈哈而言，重點還是會放在主業。

我現在每天的花銷也不多，我也沒有購買奢侈品的需求，以前還抽抽煙，現在連煙也戒掉了，我想娃哈哈從創業至今，靠的就是誠信與艱苦奮斗，但我相信在娃哈哈的發展過程中，我始終都是有魄力的，我希望我的女兒也能傳承娃哈哈的這些精神。其實我年輕的時候一直忙于工作，女兒初中就去美國讀書了，也沒有什么時間陪伴她，但我們也沒有禁錮她的發展，她一直都是一個很努力的人，我也希望她能繼續加油。

我和我女兒的確是兩代人，生活觀念上有隔閡，我屬于“太過土氣的”，但按道理來講，年輕人的文化程度更高、眼界也更開闊，我相信“長江后浪推前浪”，一代勝過一代的。